Handelen mellem Kina og Afrika er i kraftig vækst. Som produktions- og handelsvirksomheder kan vi ikke ignorere det afrikanske marked. Den 21. majHealthsmile Medicalgennemført en uddannelse om udviklingen af afrikanske lande.
For det første overstiger efterspørgslen efter disse produkter udbuddet i Afrika
Afrika har en befolkning på næsten 1,4 milliarder, et enormt forbrugermarked, men materiel fattigdom. Store til stål og aluminium, maskiner og udstyr, korn, elektriske køretøjer; Så små som mobiltelefoner fremstillet i Shenzhen, kunsthåndværk fremstillet i Yiwu og daglige fornødenheder såsom babybleer, daglige fornødenheder, især plastprodukter, gaver, dekorationer, belysning osv., er alle i stor efterspørgsel.
Parykker, hårplejeprodukter
I Afrika er hår en stor ting. En afrikansk kvindes rigtige hår er kun omkring en eller to centimeter langt, og det er et lille, pjusket hår, og næsten alle de forskellige stilarter, der ses, er parykker. De fleste hårplejeprodukter er importeret fra USA og Kina, og de fleste afrikanske parykker er lavet i Kina.
Tøj, tilbehør, tøj
Bomuld er en vigtig kontantafgrøde i Afrika, plantningsområdet er meget bredt, men industrikæden er ikke perfekt. De mangler forarbejdningskapacitet og kan kun stole på importerede stoffer, stoffer og endda færdige beklædningsgenstande.
Emballagemateriale
Især mineralvandsetiketter og drikkeflaskeetiketter. På grund af klimaet og knapheden på vandressourcer er mineralvand og drikkevarer populære, så etiketter som PVC-krympetiket returnerer ofte ordrer i kvartalsvise eller halvårlige mængder.
For det andet Karakteristik af afrikanske kunder
Arbejdsstil "stabil"
Sådan tager afrikanere deres tid. Det afspejles især i forhandlingerne om entreprenørmaskiner og udstyr, og vi bør være tålmodige med afrikanske kunder og aktivt samarbejde med kunderne om detaljeret kommunikation.
Kan lide at kalde hinanden brødre
Deres mest almindelige slagord er Hey Bro. Hvis du bruger denne slagord til at kommunikere med mandlige kunder, kan du øjeblikkeligt lukke afstanden. Derudover har vores lands stærke bistand til Afrika øget Afrikas gunstige indtryk af kinesere.
Meget prisfølsom
Afrikanske kunder er meget prisfølsomme, den mest grundlæggende årsag er Afrikas økonomiske problemer. Afrikanske kunder kan lide omkostningseffektive produkter, nogle gange i jagten på lave priser, på bekostning af produktkvaliteten. Når du kommunikerer med afrikanske kunder, skal du ikke sige, hvor god kvaliteten af produktet er, og forklare de faktorer, der påvirker kostprisen i processen med modtilbud, såsom dyrt arbejde, kompleks teknologi og tidskrævende udførelse.
Varm humor
Du kan altid kommunikere med dem, tage initiativ til at hilse på dem og dele nogle interessante ting.
Mere tilbøjelig til at foretage telefonopkald
I Afrika, især Nigeria, hvor der er mangel på elektricitet, foretrækker afrikanske kunder generelt at kommunikere problemer over telefonen, så tag noter, når du kommunikerer, og bekræft detaljerne skriftligt.
For det tredje kundeudvikling
Deltag i afrikanske udstillinger for at finde kunder
Selvom nogle penge er brændt, men den enkelte sats er høj; Det er bedst at besøge så hurtigt som muligt efter showet, ellers kan kunderne glemme dig. Hvis midlerne er utilstrækkelige, kan du naturligvis nøjes med det næstbedste, kombineret med din egen situationsreference.
Etablere et kontor
Hvis du fokuserer på det afrikanske marked og har mange penge, anbefales det, at du opretter et lokalt kontor og finder lokale venner, der har evnen til at samarbejde, hvilket sandsynligvis vil være en måde at gøre forretningen større på.
Brug Gule Siders hjemmeside til at finde kunder
Selvom Afrika-netværket ikke er udviklet, men der er nogle af de mere kendte websteder, såsom: http://www.ezsearch.co.za/index.php, gule siders websted i Sydafrika, er der mange firmaer ankommet i Sydafrika, har virksomhedens hjemmeside, kan gennem hjemmesiden for at finde e-mail.
Brug virksomhedskataloger til at finde kunder
Der er en række virksomheder og websteder rundt om i verden, der er dedikeret til at levere køberkataloger, såsom www.Kompass.com, www.tgrnet.com og så videre.
Brug udenrigshandel SNS til at finde kunder
WhatsApp, Facebook, for eksempel, er de mest brugte platforme i Afrika.
Arbejder med afrikanske handelsvirksomheder
Mange afrikanske handelsvirksomheder har kontorer i Guangzhou og Shenzhen, og de har mange kunderessourcer. Og der er mange afrikanske kunder, der stoler på disse afrikanske handelsvirksomheder. Du kan gå for at mobilisere ressourcer, se om du har kontakt med disse afrikanske handelsvirksomheder, for at prøve.
For det fjerde, hvad skal vi være opmærksomme på, når vi eksporterer til Afrika?
Udenrigshandelssvig
Den afrikanske region har en høj forekomst af svindel. Ved kontakt til nye kunder er det nødvendigt nøje at vælge handelspartnere og mere screening eller verifikation af kundeoplysninger. Mange kriminelle i Afrika vil bruge navnet på et formelt firma eller falsk identitet til at forhandle med udenlandske handlende. Især med den anden part er ved at underskrive en relativt stor ordre, og den anden parts citat er meget ærlig, skal du holde øje med udenrigshandel, for ikke at falde i fælden af svindel.
Valutakursrisiko
Den generelle afskrivning er alvorlig, især i Nigeria, Zimbabwe og andre lande. Da de afrikanske landes valutareserver er under gennemsnitsniveauet for vækstmarkeder, kan nogle internationale begivenheder eller politisk uro let forårsage en kraftig depreciering af valutaen.
Betalingsrisiko
På grund af krig, valutakontrol, bankkredit og andre problemer i nogle lande i Afrika og Sydasien er der tilfælde af bankfrigivelse uden betaling, så sikkerheden for betaling af L/C er dårlig. I afrikanske lande har de fleste lande valutakontrol, og mange kunder må endda købe dollars til høje priser på det sorte marked, hvilket er dårlig sikkerhed. Derfor er det tilrådeligt at inddrive saldoen inden levering. For det første samarbejde er det bedst at have en omfattende forståelse af køberen, fordi der er tilfælde af toldfrigivelse uden dokumenter i nogle lande, og kunder, der nægter at betale. Hvis L/C skal udføres, er det bedst at tilføje en bekræftelse for L/C, og den bekræftende bank bør så vidt muligt vælge internationale banker som Standard Chartered og HSBC.
Indlægstid: 23. maj 2024